Mi chiamo Edward Ronco e vendo da quando ho 19 anni.

Ho passato anni dentro migliaia di call. Prima vendendo per me, poi per aziende, poi affiancando professionisti che vendono i propri servizi.

E in tutti questi anni ho visto sempre la stessa scena: persone preparate, che conoscono le domande giuste da fare, che hanno studiato le tecniche e che continuano a perdere vendite senza capire perché.

Ci sono passato anch'io.

Le obiezioni mi hanno fatto odiare la vendita, prima di farmela capire davvero.

Perché puoi conoscere perfettamente le domande da fare, ma se paura, aspettative o bisogno di chiudere cambiano il modo in cui le poni, cambia anche la risposta che ricevi.

È da qui che nasce il mio lavoro oggi. Non dall'idea di insegnare frasi da ripetere o copioni da memorizzare, ma dalla costruzione di sistemi allineati al comportamento reale delle persone e a quello che succede dentro chi vende, mentre vende.

Negli ultimi due anni ho affiancato oltre 90 tra professionisti, coach e aziende, contribuendo a generare più di € 3.5M in vendite.

Ma se questo approccio ha senso per te, non lo capirai dai numeri. Lo capirai dal modo in cui ti sei trovato a ragionare leggendo fino a qui.